证券时报记者 胡飞军

当新一轮高水平对外洞开按下“快进键”，中资企业出海需求从“有莫得”升级为“好不好”。手脚首批详细类券商，广发证券交出一份亮眼的“出海”得益单：2024年国际业务收入同比翻番至13.5亿元，增速位列头部券商第一；中国香港、伦敦、新加坡“三地联动”形式成形；跨境钞票惩处、投行、生息品三线并进，管事半径隐敝亚西洋三大时区。

“民众化不是简便的地舆膨胀，而是基于期间发展和客户需求的民众化管事体系构建。”广发证券关系负责东说念主示意。

从单点落子到多极联动

广发证券的国际化布局紧扣中资企业“走出去”的干线，以“内生式发展+外延式膨胀”策略，构建起“驻足中国香港、放射东南亚、买通欧洲”的跨境管事收罗。

要是将广发证券的国际化比作一盘棋，香港特区无疑是“棋眼”。2006年，广发控股（香港）成立，而后屡次增资，至2025岁首，其实缴本钱增至103.37亿港元，位列中资券商第二，拿下民众证券、投行、钞票惩处等全业务执照，成为跨境业务的“超等接口”。

随后，以中国香港为“桥头堡”，广发证券迟缓延长民众疆域。2013年，通过子公司广发期货收购英国Natixis Commodity Markets Limited，竖立广发金融来去（英国）有限公司，初度触达欧洲市集，次年认真成为伦敦金属来去所（LME）首个中资圈内来去会员。2025年，广发期货在新加坡竖立全资子公司，酿成中国香港+伦敦+新加坡多区域联动形式。至此，广发证券还是完成从单点落子到多极联动的跃迁。

确立民众资产精选超市

跟着住户民众资产配置需求升温，若何有用满足投资者民众化的钞票惩处需求，成为券商出海的伏击课题。

对此，广发证券给出的谜底是确立“民众资产精选超市”，即以投研智力确立为根基，依托港股通、跨境答理通等互联互通机制，构建多元化的家具供给体系，让客户“足不窥户”买遍民众。

在管事个东说念主投资者方面，该公司总部竖立了迥殊50东说念主的专科资产配置商酌团队，隐敝西洋亚太等民众主要市集，勉力于“为客户在民众范围内发现投资契机”。通过多档次筛选优质底层家具，并联动广发基金、易方达基金、惠理基金等集团表里资产惩处机构，搭建了丰富多元的家具供给平台。同期，该公司还通过专项培训普及投顾团队的国际化管事智力，以作陪式管事满足投资者个性化的钞票惩处需求。当今，该公司“沪深港通”和“跨境答理通”业务的多项蓄意均位居行业前方。

针对企业家等高净值客户的详细需求，广发证券推出智汇·企业家办公室等管事品牌，组建了“1名客户司理+1名企办众人+N名家具众人”的专属管事团队，齐集境表里保障、相信、养老等专科机构，提供民众资产配置、投资询查等定制化管事。

在机构管事方面，手脚国内首批场外生息品业务一级来去商，广发证券握续普及家具创设、策略更变和来去销售智力，通过跨境期权、跨境互换、策略指数等业务，为机构投资者提供以场外生息品为载体的民众资产配置和风险管证实决决策。

护航企业出海

当下，“企业不出海就出局”潜入响应了中国经济结构的变化，企业正在加快民众化布局，跨境金融管事需求握续增长。

据先容，手脚企业出海的深度合作伙伴，广发证券通过一体化协同机制，从跨境融资、财务照拂人、风险惩处等多个边界全面发力，构建了全链条跨境管事体系，为企业出海提供全看法支撑。

在跨境股权融资边界，2024年广发证券完成14单境外股权融资名目，刊行边界达93亿好意思元，在中国香港市集股权融资业务名次中位居中资券商第四。

“手脚港股市集‘医疗大模子第一股’，讯飞医疗IPO名目需要全看法的管事支撑。”广发控股（香港）投行名目负责东说念主示意，“咱们与境内团队精良和洽，牵头守法拜访、统筹激动名目进程，协助企业到手通过境表里监管审批，并量身打造投资故事，到手引入多元化投资者，为企业赴港上市提供全面保障。”

在债券融资方面，广发证券积极承销中资离岸债券，以联席民众和洽东说念主、联席账簿惩处东说念主等身份，在2024年完成60单中资离岸债名目，参与承销总边界达859亿港元。

破解跨境展业不毛

在证券行业内，民众化布局并非坦途，监管相反、协同后果、东说念主才缺口是中资券商共同靠近的挑战。

为了冒昧上述检修，广发证券通过机制更变与资源干预，构建起相宜民众化需求的中枢智力。

在合规风控方面，公司建立了境表里跨部门合规双向疏通机制，同步对接境表里监管条目，针对业务和洽中的合规性和东说念主员惩处等问题制定有用递次，确保跨境业务隆重开展。

在协同后果方面，广发证券实验“一个广发”政策，构建了境表里“共同筹办承揽+齐集承作念”的一体化展业模式，充分推崇境外团队的腹地化上风和境内团队的产业领略、生态圈资源。举例，在紫金矿业再融资名目中，公司通过全看法和洽资源、全过程追踪管事，助力名目创下了A+H上市公司边界最大的外洋可转债刊行记录。

东说念主才是民众化竞争的中枢。广发证券通过“里面培养+外部引进”相勾搭的相貌，打造复合型东说念主才梯队：建立跨境东说念主才流动和名目和洽机制，强化境表里团队交融；握续引进具有跨市集辅导的国际化东说念主才，营造包容高效的使命氛围，促进多元文化互补，打造了一支闪耀中外市集、专科智力过硬的跨境团队。